
【徹底解説】セグメント別ターゲティング戦略:効果を最大化する5つの視点
WEB広告の成果を左右するのは「誰に届けるか」。CTRやCVRに直結するターゲティング精度を高める5つの戦略を整理しました。実例を交えた解説で施策に落とし込むヒントを紹介します。
WEB広告において「誰に届けるか」は、「何を伝えるか」と同じくらい重要です。
ターゲティングの精度は、CTR(クリック率)、CVR(コンバージョン率)、CPA(獲得単価)といった主要KPIに直結します。これは、いまやマーケターにとって常識と言えるでしょう。
本記事では、広告の成果を最大化するためのセグメント別ターゲティング戦略を、5つの視点から徹底解説します。
「セグメントはどう切り分けるのか?」「具体的に施策にどう落とし込めばよいのか?」といった疑問についても、実例を交えてわかりやすく説明します。
5つの視点
- デモグラフィック(属性)
- ジオグラフィック(地域)
- サイコグラフィック(心理,価値観)
- 行動セグメント(ユーザーアクション)
- ファネル別(検討ステージ)
① デモグラフィック(属性)によるセグメント戦略
年齢、性別、職業、年収、家族構成などの定量的データに基づく基本的なセグメントです。媒体によって取得できる属性情報は異なりますが、Facebook広告、LINE広告、Yahoo!広告などでは高精度で指定できます。
セグメント例
・子育て世代向け商品 →「30〜40代・既婚・子どもあり」
育児グッズや教育系商材に効果的

・高級サービス→「40代以上x年収1000万円以上」
不動産、富裕層向け旅行、会員制サービスなどに適用

・美容系 → 「20〜30代女性 × 都市部在住」
サブスク型美容サービス、化粧品、サプリメントなどに有効

ポイント
- マーケティングペルソナと整合性を持たせることが重要。
- 例えば「30代女性」とひとくくりにしても、「未婚で都内在住のキャリア志向」と「既婚・子持ちで郊外在住」ではニーズが全く異なる。
- 複数のセグメントを掛け合わせることで、精度の高いターゲティングが可能。
属性セグメントが利用可能な主な媒体
Google / Yahoo / X / Facebook / LINE / TVer / SmartNews / Gunosy
② ジオグラフィック(地域)によるセグメント戦略
ユーザーの現在地や居住地、行動範囲に基づく地理的ターゲティングです。地域密着型のビジネスや商圏が限定されるサービスに特に有効です。
活用例
・飲食店・美容院など → 「半径○km以内」「都道府県指定」

参照元:Googleマップより
・イベント開催
「開催地周辺に限定配信」+「開催1週間前〜当日」に絞った広告配信


参照元:Googleマップより
位置情報を活用したターゲティングはクリック率が高まりやすく、CVRも上昇する傾向があります。
ポイント
- 「商圏分析 × 配信地域のマッチング」が成果のカギ。
- 地域特性に応じて訴求内容を最適化すること(例:都心と地方での価格帯や求められるメリットは異なる)
③サイコグラフィック(心理,価値観)によるセグメント戦略
ユーザーの価値観、ライフスタイル、趣味・嗜好といった心理的要因に基づくセグメントです。SNS広告やYouTubeなど、感情に訴えるチャネルで効果を発揮します。
実例
- キャリア支援サービス→転職アプリ登録者、転職サイト閲覧者
- 金融商材 → クレジットカードや資産形成に関心を持つユーザー
- 健康食品 → 「サプリ」「ダイエット」など関連KWで検索しているユーザー
ポイント
- クリエイティブのトーンやストーリー性が非常に重要。
- 感情に響く要素を意識すること。
心理セグメントが利用可能な主な媒体
Google / Yahoo / X / Facebook / LINE / TVer / SmartNews / Gunosy
④ 行動セグメント(ユーザーアクション)による戦略
ユーザーの過去の行動(サイト訪問・特定ページ閲覧など)に基づくターゲティング。リターゲティングの基本的な手法です。
活用例
- サイト訪問者への再アプローチ(リマーケティング)
- 特定商品ページ閲覧者への限定オファー
- カート放棄ユーザーへの追跡広告
ポイント
- 最もCVRが高いセグメントであり、ROAS改善に直結。
- 過剰な配信を避けるため、フリークエンシーキャップを設定すること。
⑤ ファネル別セグメント戦略(検討ステージ別)
「認知前」「比較検討中」「購入直前」といったカスタマージャーニーの段階ごとにユーザーを分ける戦略です。ユーザーの思考段階に合わせて広告を出すことで、無駄な配信を減らし、転換率を最大化できます。
ステージ別ターゲティング例
- 認知層 → 課題喚起・トレンド訴求・新しい気づきを与える → YouTubeやインフィード広告で接点を作る
- 興味・関心層 → 比較情報・導入事例・レビュー → ディスプレイやリスティングでLPへ誘導
- 購入検討層 → 価格訴求・即時オファー・安心感 → リマーケティング広告で後押し
- リピーター層 → 感謝の気持ち・限定性 → アップセル/クロスセル広告

ポイント
- ファネルごとに最適なクリエイティブを用意することが必須。
- Google広告の「オーディエンスシグナル」やMeta広告の「カスタムオーディエンス」などを活用し、ユーザー状態を正しく分類する。
まとめ
WEB広告のターゲティングは「セグメントの切り方」で成果が大きく変わります。
単に配信対象を絞るのではなく、「どのセグメントに、どんな価値を届けるのか」という視点で戦略を設計することが、成果最大化への近道です。
